MOGUCNOSTI POSLOVNE SURADNJE
Potencijal opcenito najperspektivnijih i najbrze rastucih proizvoda u uvozu RF: telekomunikacijska oprema i usluge, osobito mobilna telefonija, vozila i dijelovi za vozila, kompjuterski hardware i software, kozmeticki i toaletni proizvodi, gradevinski materijal i konstrukcije, oprema za naftnu i plinsku industriju, medicinska oprema, lijekovi, poljoprivredni strojevi, dijelovi za proizvodnju zrakoplova.
Proizvodi u kojima mogu konkurirati hrvatski izvoznici: obzirom na relativno male kolicine robe koju hrvatski proizvodaci mogu proizvesti u odnosu na velicinu i moc apsorpcije ruskog trzista, hrvatski izvoznici trebaju se koncentrirati na izvoz proizvoda visoke kvalitete, odnosno visoke dodane vrijednosti. Potrebno je istaknuti kako su trzista dva najveca ruska grada, Moskve i Sankt Peterburga zasicena robom iz cijelog svijeta i troskovi ulaska i opstanka na navedenim trzistima relativno su visoki.
Potencijal opcenito najperspektivnijih i najbrze rastucih proizvoda u uvozu RF: telekomunikacijska oprema i usluge, osobito mobilna telefonija, vozila i dijelovi za vozila, kompjuterski hardware i software, kozmeticki i toaletni proizvodi, gradevinski materijal i konstrukcije, oprema za naftnu i plinsku industriju, medicinska oprema, lijekovi, poljoprivredni strojevi, dijelovi za proizvodnju zrakoplova.
Proizvodi u kojima mogu konkurirati hrvatski izvoznici: obzirom na relativno male kolicine robe koju hrvatski proizvodaci mogu proizvesti u odnosu na velicinu i moc apsorpcije ruskog trzista, hrvatski izvoznici trebaju se koncentrirati na izvoz proizvoda visoke kvalitete, odnosno visoke dodane vrijednosti. Potrebno je istaknuti kako su trzista dva najveca ruska grada, Moskve i Sankt Peterburga zasicena robom iz cijelog svijeta i troskovi ulaska i opstanka na navedenim trzistima relativno su visoki.
Godisnje odrzavanje predstavnistva u Moskvi procjenjuje se na 100-150.000 USD, a procjena obuhvaca troskove predstavnistva u kojem je zaposlena osoba na rukovodecoj poziciji iz Hrvatske, osoba za tajnicke poslove (local staff), troskovi automobila za potrebe predstavnistva, najam poslovnog prostora i racunovodstvene usluge. Visoke su cijene oglasavanja u medijima, osobito na televiziji. Solidna nacionalna televizijska reklama u trajanju 6 tjedana kosta oko 3 milijuna USD.
Strane kompanije u posljednje se vrijeme okrecu ruskim regijama u kojima, usporedo s povecanjem zivotnog standarda, raste potraznja za najrazlicitijom robom siroke potrosnje, ali i za stranim ulaganjima. Pri tom su troskovi transporta ponekad presudna stavka u izracunu isplativosti ulaska na trziste ruskih regija.
Brodogradnja:
Hrvatska i Rusija tradicionalno suraduju u brodogradnji. Ruski narucioci brodova skloni su graditi brodove u Hrvatskoj, osobito radi njihove kvalitete. U Moskvi vec vise od 40 godina djeluje predstavnistvo Hrvatske brodogradnje-Jadranbrod d.d. Od 1993. do 2006. godine hrvatska brodogradilista isporucila su Ruskoj Federaciji 39 brodova ukupne vrijednost 1,2 milijarde USD. Velike ruske naftne i plinske kompanije zapocinju iskoristavanje nalazista nafte i plina u sjevernom dijelu RF i na Kaspiju pa hrvatska brodogradilista mogu sudjelovati u gradnji tehnickih plovila. Rusija namjerava obnoviti flotu za potrebe svojih luka i tu postoji perspektiva za hrvatske brodograditelje u segmentu izgradnje paroma, Ro-Ro brodova, snabdjevaca, ledolomaca i remorkera. Perspektiva postoji i u gradnji brodova za specijalne namjene, isporuci brodske opreme, ali i prijenosu znanja i tehnologija. Takoder, u Rusiji postoji tendencija izgradnje brodogradilista za vece i male brodove gdje bi hrvatski brodograditelji mogli ponuditi izradu projekata, visokospecijaliziranu radnu snagu (management) i opremu za brodove. (donedavni direktor predstavnistva HB Jadranbroda u Moskvi)
Veliki projekti u graditeljstvu:
Ruska Federacija namjerava graditi i obnavljati niz atomskih centrala i drugih energetskih objekata. Gosp. Josip Eterovic, donedavni direktor moskovskog predstavnistva HB Jadranbroda i donedavni predsjednik Rusko-hrvatskog poslovnog kluba drzi da bi hrvatske tvrtke "Duro Dakovic" i "Adria-diesel" mogle sudjelovati u tim projektima. Takoder, obzirom na veliko iskustvo u izgradnji hrvatskih cesta, hrvatski bi gradevinari mogli ponuditi svoje usluge u RF.
Prehrambeni sektor:
Hrvatske prehrambene tvrtke mogle bi pronaci svoje mjesto na trzistu RF. Prvi korak je pronalazak pouzdanog domaceg partnera/distributera i otvaranje predstavnistva tvrtke u RF radi kvalitetnog upravljanja prodajom. Drugi moguci nacin ulaska na rusko trziste kupnja je domaceg proizvodaca s vec poznatim brendom i proizvodnjom interesantnom za pojedinu hrvatsku tvrtku. Prilikom prvih poslovnih kontakata potrebno je predociti (petogodisnji) plan prodaje. Hrvatske kompanije mogle bi uspjeti u distribuciji mesnih proizvoda viseg cjenovnog ranga, i to akvizicijom domaceg maloprodajnog lanca (Ruska Federacija je po Global Retail Development Indexu, koji valorizira rizik, privlacnost, penetraciju konkurencije i vremenski faktor, na drugom mjestu u svijetu, prema analizama A.T. Kearneya), u pakiranju i distribuciji vode i u konditerskom businessu. Treba znati da ulazak na rusko trziste zahtjeva visoka financijska ulaganja, od pronalaska distributera, otvaranja predstavnistva i ulaska na police velikih trgovackih lanaca (tako npr. ulazak na police najveceg domaceg trgovackog lanca Pyatorocke kosta oko 200.000 USD sto ne garantira uspjeh ukoliko analiza prodaje nakon 3 mjeseca pokaze nezadovoljavajuce rezultate. Kod zakljucivanja posla za iducu godinu,, ukoliko se radi o poslovnim partnerima s kojima tvrtka iz prehrambenog sektora vec ima uhodanu poslovnu suradnju, potpisuje se ugovor koji se postuje "na rijec", tj. ne upotrebljavaju se na Zapadu uobicajeni instrumenti garancije placanja robe (Izvor: moskovsko predstavnistvo Podravke d.d.).
Tea Grguric, koordinatorica poslova za rusko trziste u Krasu d.d. i donedavna direktorica marketinga u tvrtki "Produkti Pitania" (proizvodnja i distribucija polusmrznutih proizvoda od pileceg mesa) u vlasnistvu Stefana Vlahovica, pocasnog konzula RH u Kalinjingradskoj oblasti: velike sanse na ruskom trzistu imaju proizvodaci konditerskih proizvoda, i osobito djecji konditerski program. U ekskluzivne restorane i trgovacke lance ekskluzivnih prehrambenih proizvoda, osobito u Moskvi i Sankt Peterburgu, moguce je plasirati hrvatske tipicne proizvode kao prsut, sir, tartufi,. Takoder, razvija se trziste tzv. zdrave hrane. U svakom slucaju potrebno je biti fizicki prisutan putem predstavnistva.
Ernst&Young, "Pregled prehrembenog sektora Rusije. 2004. godine": Ruski prehrambeni sektor nudi siroke poslovne i investicijske mogucnosti. U svim segmentima sektora uocava se visoka stopa rasta potraznje. Do 2007. godine srednja investicija stranog ulagaca iznosit ce 85 milijuna USD, domaceg ulagaca u prosjeku 30 milijuna USD. Perspektive razvoja najvece su u segmentu alkoholnih pica, zatim juha, dodataka jelima i umacima, djecjoj i dijetalnoj hrani, sokovima, vodama i bezalkoholnim napitcima, kakau, kavi i caju, mlijecnim proizvodima, proizvodima iz mora, konditerskim proizvodima i snack proizvodima, pekarskim proizvodima i krupama.
Roba siroke potrosnje
(izvor: magazine.rbc.ru; Tea Grguric, "Produkti Pitania")
Tekstil: uspjeh na trzistu tekstila moguc je u slucaju stvaranja brenda i njegovog pozicioniranja na ruskom trzistu tekstila. Takoder se preporuca otvaranje lanaca trgovina u kojima bi se prodavao odredeni tekstilni brend.
Obuca: jaca trend kupovine obuce srednjeg i visokog cjenovnog ranga, u koji se mogu uklopiti hrvatski proizvodaci obuce, npr. Borovo, Ivancica.
Poslovni pokloni, suveniri: velike ruske tvrtke, po uzoru na zapadne, sve se vise interesiraju za nabavu poklona za poslovne partnere. Tvrtke kao, npr. "Potomac" mogle bi zauzeti mjesto u tom segmentu trzista, a takoder i tvtke koje se bave dizajnom.
Farmaceutska industrija: u RF tradicionalno je prisutna "Pliva d.d.", "Belupo d.d." i "Jadran-galenski laboratorij d.d."
Turizam: u Moskvi djeluje predstavnistvo "Hrvatske turisticke zajednice". Niz ruskih agencija prodaje turisticke aranzmane u Hrvatskoj. Posebno jaca interes za nautickim turizmom. Hrvatske agencije za iznajmljivanje plovila mogle bi ostvariti velike prihode na ruskom trzistu. Nauticki turizam u Rusiji se smatra jednim od najelitnijih vidova turizma, sto koriste lokalne agencije i stavljaju relativno velike marze na ponude hrvatskih charter-agencija.
Perspektivan je angazman hrvatskih agencija u podrucju privatnog smjestaja u Hrvatskoj.
Ostale mogucnosti za poduzetnistvo: obrazovanje (skole za strane jezike), poslovne/ savjetodavne usluge, ugostiteljstvo, turizam (hoteli, hosteli – gradnja i upravljanje), fitness/ljepota (izgradnja objekata i upravljanje), marketing/PR, sport i rekreacija (izgradnja objekata i upravljanje), trgovina na malo/specijalizirani ducani, zdrava hrana, luksuzni prehrambeni proizvodi (delikatese).
izvor: Hrvatska Gospodarska Diplomacija (hgd.mvpei.hr)
Strane kompanije u posljednje se vrijeme okrecu ruskim regijama u kojima, usporedo s povecanjem zivotnog standarda, raste potraznja za najrazlicitijom robom siroke potrosnje, ali i za stranim ulaganjima. Pri tom su troskovi transporta ponekad presudna stavka u izracunu isplativosti ulaska na trziste ruskih regija.
Brodogradnja:
Hrvatska i Rusija tradicionalno suraduju u brodogradnji. Ruski narucioci brodova skloni su graditi brodove u Hrvatskoj, osobito radi njihove kvalitete. U Moskvi vec vise od 40 godina djeluje predstavnistvo Hrvatske brodogradnje-Jadranbrod d.d. Od 1993. do 2006. godine hrvatska brodogradilista isporucila su Ruskoj Federaciji 39 brodova ukupne vrijednost 1,2 milijarde USD. Velike ruske naftne i plinske kompanije zapocinju iskoristavanje nalazista nafte i plina u sjevernom dijelu RF i na Kaspiju pa hrvatska brodogradilista mogu sudjelovati u gradnji tehnickih plovila. Rusija namjerava obnoviti flotu za potrebe svojih luka i tu postoji perspektiva za hrvatske brodograditelje u segmentu izgradnje paroma, Ro-Ro brodova, snabdjevaca, ledolomaca i remorkera. Perspektiva postoji i u gradnji brodova za specijalne namjene, isporuci brodske opreme, ali i prijenosu znanja i tehnologija. Takoder, u Rusiji postoji tendencija izgradnje brodogradilista za vece i male brodove gdje bi hrvatski brodograditelji mogli ponuditi izradu projekata, visokospecijaliziranu radnu snagu (management) i opremu za brodove. (donedavni direktor predstavnistva HB Jadranbroda u Moskvi)
Veliki projekti u graditeljstvu:
Ruska Federacija namjerava graditi i obnavljati niz atomskih centrala i drugih energetskih objekata. Gosp. Josip Eterovic, donedavni direktor moskovskog predstavnistva HB Jadranbroda i donedavni predsjednik Rusko-hrvatskog poslovnog kluba drzi da bi hrvatske tvrtke "Duro Dakovic" i "Adria-diesel" mogle sudjelovati u tim projektima. Takoder, obzirom na veliko iskustvo u izgradnji hrvatskih cesta, hrvatski bi gradevinari mogli ponuditi svoje usluge u RF.
Prehrambeni sektor:
Hrvatske prehrambene tvrtke mogle bi pronaci svoje mjesto na trzistu RF. Prvi korak je pronalazak pouzdanog domaceg partnera/distributera i otvaranje predstavnistva tvrtke u RF radi kvalitetnog upravljanja prodajom. Drugi moguci nacin ulaska na rusko trziste kupnja je domaceg proizvodaca s vec poznatim brendom i proizvodnjom interesantnom za pojedinu hrvatsku tvrtku. Prilikom prvih poslovnih kontakata potrebno je predociti (petogodisnji) plan prodaje. Hrvatske kompanije mogle bi uspjeti u distribuciji mesnih proizvoda viseg cjenovnog ranga, i to akvizicijom domaceg maloprodajnog lanca (Ruska Federacija je po Global Retail Development Indexu, koji valorizira rizik, privlacnost, penetraciju konkurencije i vremenski faktor, na drugom mjestu u svijetu, prema analizama A.T. Kearneya), u pakiranju i distribuciji vode i u konditerskom businessu. Treba znati da ulazak na rusko trziste zahtjeva visoka financijska ulaganja, od pronalaska distributera, otvaranja predstavnistva i ulaska na police velikih trgovackih lanaca (tako npr. ulazak na police najveceg domaceg trgovackog lanca Pyatorocke kosta oko 200.000 USD sto ne garantira uspjeh ukoliko analiza prodaje nakon 3 mjeseca pokaze nezadovoljavajuce rezultate. Kod zakljucivanja posla za iducu godinu,, ukoliko se radi o poslovnim partnerima s kojima tvrtka iz prehrambenog sektora vec ima uhodanu poslovnu suradnju, potpisuje se ugovor koji se postuje "na rijec", tj. ne upotrebljavaju se na Zapadu uobicajeni instrumenti garancije placanja robe (Izvor: moskovsko predstavnistvo Podravke d.d.).
Tea Grguric, koordinatorica poslova za rusko trziste u Krasu d.d. i donedavna direktorica marketinga u tvrtki "Produkti Pitania" (proizvodnja i distribucija polusmrznutih proizvoda od pileceg mesa) u vlasnistvu Stefana Vlahovica, pocasnog konzula RH u Kalinjingradskoj oblasti: velike sanse na ruskom trzistu imaju proizvodaci konditerskih proizvoda, i osobito djecji konditerski program. U ekskluzivne restorane i trgovacke lance ekskluzivnih prehrambenih proizvoda, osobito u Moskvi i Sankt Peterburgu, moguce je plasirati hrvatske tipicne proizvode kao prsut, sir, tartufi,. Takoder, razvija se trziste tzv. zdrave hrane. U svakom slucaju potrebno je biti fizicki prisutan putem predstavnistva.
Ernst&Young, "Pregled prehrembenog sektora Rusije. 2004. godine": Ruski prehrambeni sektor nudi siroke poslovne i investicijske mogucnosti. U svim segmentima sektora uocava se visoka stopa rasta potraznje. Do 2007. godine srednja investicija stranog ulagaca iznosit ce 85 milijuna USD, domaceg ulagaca u prosjeku 30 milijuna USD. Perspektive razvoja najvece su u segmentu alkoholnih pica, zatim juha, dodataka jelima i umacima, djecjoj i dijetalnoj hrani, sokovima, vodama i bezalkoholnim napitcima, kakau, kavi i caju, mlijecnim proizvodima, proizvodima iz mora, konditerskim proizvodima i snack proizvodima, pekarskim proizvodima i krupama.
Roba siroke potrosnje
(izvor: magazine.rbc.ru; Tea Grguric, "Produkti Pitania")
Tekstil: uspjeh na trzistu tekstila moguc je u slucaju stvaranja brenda i njegovog pozicioniranja na ruskom trzistu tekstila. Takoder se preporuca otvaranje lanaca trgovina u kojima bi se prodavao odredeni tekstilni brend.
Obuca: jaca trend kupovine obuce srednjeg i visokog cjenovnog ranga, u koji se mogu uklopiti hrvatski proizvodaci obuce, npr. Borovo, Ivancica.
Poslovni pokloni, suveniri: velike ruske tvrtke, po uzoru na zapadne, sve se vise interesiraju za nabavu poklona za poslovne partnere. Tvrtke kao, npr. "Potomac" mogle bi zauzeti mjesto u tom segmentu trzista, a takoder i tvtke koje se bave dizajnom.
Farmaceutska industrija: u RF tradicionalno je prisutna "Pliva d.d.", "Belupo d.d." i "Jadran-galenski laboratorij d.d."
Turizam: u Moskvi djeluje predstavnistvo "Hrvatske turisticke zajednice". Niz ruskih agencija prodaje turisticke aranzmane u Hrvatskoj. Posebno jaca interes za nautickim turizmom. Hrvatske agencije za iznajmljivanje plovila mogle bi ostvariti velike prihode na ruskom trzistu. Nauticki turizam u Rusiji se smatra jednim od najelitnijih vidova turizma, sto koriste lokalne agencije i stavljaju relativno velike marze na ponude hrvatskih charter-agencija.
Perspektivan je angazman hrvatskih agencija u podrucju privatnog smjestaja u Hrvatskoj.
Ostale mogucnosti za poduzetnistvo: obrazovanje (skole za strane jezike), poslovne/ savjetodavne usluge, ugostiteljstvo, turizam (hoteli, hosteli – gradnja i upravljanje), fitness/ljepota (izgradnja objekata i upravljanje), marketing/PR, sport i rekreacija (izgradnja objekata i upravljanje), trgovina na malo/specijalizirani ducani, zdrava hrana, luksuzni prehrambeni proizvodi (delikatese).
izvor: Hrvatska Gospodarska Diplomacija (hgd.mvpei.hr)
MARKETING - Za dodatnu informaciju kliknite na sljedeci link - MARKETING
©2007-2009 - Creatio Realisatio d.o.o. za savjetovanje i usluge
aleks.gorbunov@gmail.com
©2007-2009 - Creatio Realisatio d.o.o. za savjetovanje i usluge
aleks.gorbunov@gmail.com
 |
 |
 |
 |
 |
 |
