Govoreci o Agrokrovim iskustvima, objasnila je da su, primjerice, sireci sladoledni biznis, naprije poceli izvoziti u Crnu Goru, a tek zatim akvirirati tvrtke u njoj. I u EU se tvrtka pokusava izboriti za svoj polozaj s jakim igracima Nestleom i Unileverom, a u Sloveniju samo izvozi, no ondje je Agrokor drugi igrac, odmah iza Mercatora.
- Agrokoru se cesto spocitava agresivan nastup i velika povezanost kompanija, ali to je strategija regionalnog lidera - rekla je Puljic. Iznoseci planove, naglasila je da je tvrtka vrlo aktivna u Makedoniji, u kojoj namjeravaju biti zastupljeni i s nekim od vlastitih biznisa, vjerojatno voca i povrca, sto je postao vazan segment u Agrokoru. Prihodi iz regije sudjeluju u ukupnima sa 64 posto, a 56 ih posto dolazi od izvoza. Iz Agrokora drugim izvoznicima porucuju da moraju pronaci svoju konkurentsku prednost na stranim trzistima, sto je Agrokor postigao s prirodnom izvorskom vodom Janom.
- Takve vode nigdje drugdje nema, a kad se s tom pricom krene u svijet, imamo izgleda pobijediti globalne igrace. Iako u SAD-u gubimo, dosli smo vec na 11 milijuna litara, sto je ozbiljna kolicina, a sada se upustamo i na rusko trziste, koje brzo raste - rekla je Puljic. U Rusiji veliki potencijal vidi i clan Uprave i izvrsni direktor za financije Nexe grupe Tomislav Rosandic, koji je rekao da ih obiljezja industrije tjeraju na internacionalizaciju poslovanja.
- Rijec je o zreloj industriji, veoma konsolidiranoj, s velikim troskovima transporta i energije te niskim stupnjem supstitucije kad je rijec o cementu - reako je Rosandic dodajuci da su Nexeovi konkurenti najvece svjetske korporacije poput Holcima, Tondacha i Wienerbergera.
Internacionalizaciju su odabrali kao put do konkurentnosti radi ostvarivanja novih prihoda i potencijalne troskovne ucinkovitosti. Nexe, koji ima 224 milijuna eura prihoda i 4.400 zaposlenih, strana trzista dolazi najprije izvozom, zatim otvaranjem predstavnistva, a na kraju i pokretanjem vlastiti sustav. Ulogu izvoznih agencija vidi u pruzanju programa kreditiranja, pripreme robe za izvoz robe, kreditiranju dobavljaca, financijskom restrukturiranju gospodarstva i osiguranju izvoza. Komentirajuci aktivnost gospodarske diplomacije i njezinu vaznost za povecanje izvoza, Tonci Stanicic rekao je da se o izvozu u politicki najstabilnije zemlje moze samo sanjati i naglasio da je Veleposlanstvo u Beogradu mnogo pomoglo izvoznicima. - U posljednji se pet godina robna razmjena povecala nekoliko puta. Lani se obujam priblizio brojki od milijardu dolara, a suficit na hrvatskoj strani jest 335 milijuna dolara - rekao je Stanicic.
Izvoz u Srbiju ima dobre sanse
Srbija je zemlja u koju Hrvatska, nakon BiH, najvise ulaze i hrvatska poslovna zajednica u njoj ima vise od 200 tvrtki i predstavnistava, srpska su pak izravna ulaganja u Hrvatsku relativno mala. Perspektivu Stanicic vidi s obje strane zato sto nema jezicne barijere i zato sto su brendovi poznati, a pruza se i mogucnost zajednickog nastupa na trecim trzistima. Boris Medvedev, zamjenik veleposlanika Ruske Federacije, pozvao je izvoznike da se okrenu Rusiji, koja ima velike stope rasta, ali i veliku potraznju za nekim proizvodima. - Danas se gradi mnogo stambenih prostora koje treba i opremiti, sto je dobar znak za izvoznicke tvrtke. Poduzetnici trebaju snimiti stanje na ruskom trzistu i procijeniti hoce li se roba prodati ili nece - rekao je Medvedev zakljucivsi da je rijec o otvorenom trzistu na kojem drzava nema monopol.
- Agrokoru se cesto spocitava agresivan nastup i velika povezanost kompanija, ali to je strategija regionalnog lidera - rekla je Puljic. Iznoseci planove, naglasila je da je tvrtka vrlo aktivna u Makedoniji, u kojoj namjeravaju biti zastupljeni i s nekim od vlastitih biznisa, vjerojatno voca i povrca, sto je postao vazan segment u Agrokoru. Prihodi iz regije sudjeluju u ukupnima sa 64 posto, a 56 ih posto dolazi od izvoza. Iz Agrokora drugim izvoznicima porucuju da moraju pronaci svoju konkurentsku prednost na stranim trzistima, sto je Agrokor postigao s prirodnom izvorskom vodom Janom.
- Takve vode nigdje drugdje nema, a kad se s tom pricom krene u svijet, imamo izgleda pobijediti globalne igrace. Iako u SAD-u gubimo, dosli smo vec na 11 milijuna litara, sto je ozbiljna kolicina, a sada se upustamo i na rusko trziste, koje brzo raste - rekla je Puljic. U Rusiji veliki potencijal vidi i clan Uprave i izvrsni direktor za financije Nexe grupe Tomislav Rosandic, koji je rekao da ih obiljezja industrije tjeraju na internacionalizaciju poslovanja.
- Rijec je o zreloj industriji, veoma konsolidiranoj, s velikim troskovima transporta i energije te niskim stupnjem supstitucije kad je rijec o cementu - reako je Rosandic dodajuci da su Nexeovi konkurenti najvece svjetske korporacije poput Holcima, Tondacha i Wienerbergera.
Internacionalizaciju su odabrali kao put do konkurentnosti radi ostvarivanja novih prihoda i potencijalne troskovne ucinkovitosti. Nexe, koji ima 224 milijuna eura prihoda i 4.400 zaposlenih, strana trzista dolazi najprije izvozom, zatim otvaranjem predstavnistva, a na kraju i pokretanjem vlastiti sustav. Ulogu izvoznih agencija vidi u pruzanju programa kreditiranja, pripreme robe za izvoz robe, kreditiranju dobavljaca, financijskom restrukturiranju gospodarstva i osiguranju izvoza. Komentirajuci aktivnost gospodarske diplomacije i njezinu vaznost za povecanje izvoza, Tonci Stanicic rekao je da se o izvozu u politicki najstabilnije zemlje moze samo sanjati i naglasio da je Veleposlanstvo u Beogradu mnogo pomoglo izvoznicima. - U posljednji se pet godina robna razmjena povecala nekoliko puta. Lani se obujam priblizio brojki od milijardu dolara, a suficit na hrvatskoj strani jest 335 milijuna dolara - rekao je Stanicic.
Izvoz u Srbiju ima dobre sanse
Srbija je zemlja u koju Hrvatska, nakon BiH, najvise ulaze i hrvatska poslovna zajednica u njoj ima vise od 200 tvrtki i predstavnistava, srpska su pak izravna ulaganja u Hrvatsku relativno mala. Perspektivu Stanicic vidi s obje strane zato sto nema jezicne barijere i zato sto su brendovi poznati, a pruza se i mogucnost zajednickog nastupa na trecim trzistima. Boris Medvedev, zamjenik veleposlanika Ruske Federacije, pozvao je izvoznike da se okrenu Rusiji, koja ima velike stope rasta, ali i veliku potraznju za nekim proizvodima. - Danas se gradi mnogo stambenih prostora koje treba i opremiti, sto je dobar znak za izvoznicke tvrtke. Poduzetnici trebaju snimiti stanje na ruskom trzistu i procijeniti hoce li se roba prodati ili nece - rekao je Medvedev zakljucivsi da je rijec o otvorenom trzistu na kojem drzava nema monopol.
Rusija - trziste s velikim potencijalom.
I Agrokor i Nexe grupa vide svoje prilike na ruskom trzistu, a kao skolski primjer izlaska na strana trzista nudi se formula: najprije izvoz, zatim predstavnistvo, a na kraju i pokretanje vlastita sustava.
Probleme s kojima se izvoznici susrecu pri izlasku na strana trzista iz vlastita su iskustva predstavili Ljerka Puljic, starija izvrsna potpredsjednica Agrokora, i Tomislav Rosandic, clan Uprave Nexe grupe. U raspravu o pretresanju zapreka ukljucili su se i Boris Medvedev, zamjenik veleposlanika Ruske Federacije u Hrvatskoj, i Tonci Stanicic, hrvatski veleposlanik u Beogradu. Prisjetivsi se akviriranja Kiseljaka u Bosni i Hercegovini, gdje je glavni konkurent bila Coca-Cola, Puljic je istaknula da gospodarska diplomacija moze odigrati veliku ulogu u osvajanju trzista.
- Politicko je lobiranje legitimno, to rade sve velike strane tvrtke - napomenula je Puljic.
Vaznost gospodarske diplomacije.
I Agrokor i Nexe grupa vide svoje prilike na ruskom trzistu, a kao skolski primjer izlaska na strana trzista nudi se formula: najprije izvoz, zatim predstavnistvo, a na kraju i pokretanje vlastita sustava.
Probleme s kojima se izvoznici susrecu pri izlasku na strana trzista iz vlastita su iskustva predstavili Ljerka Puljic, starija izvrsna potpredsjednica Agrokora, i Tomislav Rosandic, clan Uprave Nexe grupe. U raspravu o pretresanju zapreka ukljucili su se i Boris Medvedev, zamjenik veleposlanika Ruske Federacije u Hrvatskoj, i Tonci Stanicic, hrvatski veleposlanik u Beogradu. Prisjetivsi se akviriranja Kiseljaka u Bosni i Hercegovini, gdje je glavni konkurent bila Coca-Cola, Puljic je istaknula da gospodarska diplomacija moze odigrati veliku ulogu u osvajanju trzista.
- Politicko je lobiranje legitimno, to rade sve velike strane tvrtke - napomenula je Puljic.
Vaznost gospodarske diplomacije.
MARKETING - Za dodatnu informaciju kliknite na sljedeci link - MARKETING
©2007-2009 - Creatio Realisatio d.o.o. za savjetovanje i usluge
aleks.gorbunov@gmail.com
©2007-2009 - Creatio Realisatio d.o.o. za savjetovanje i usluge
aleks.gorbunov@gmail.com
 |
 |
 |
 |
 |
 |
